Essa é aquela pergunta em que você inclina a cabeça para cima, levanta a sobrancelha, talvez faça um leve biquinho e pergunta a si mesmo: “Como funciona uma análise de risco?” Pois é, meu caro amigo e minha cara amiga dentista, vamos trazer para você como isso funciona. Mas também já vamos colocar outra pulga […]
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O primeiro passo para contratar uma equipe funcional e alinhada com os objetivos da empresa está na gestão, nos valores e no propósito do negócio. É importante entender que alguns profissionais passarão por você e não permanecerão. Com certeza eles não estão alinhados com sua gestão, nem com os valores e propósitos do seu negócio. Não tenha […]
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Você faz um bolo apenas com farinha e ovos? Com certeza não! O resultado não seria um bolo, apesar de levar alguns dos seus ingredientes. É justamente isso o que a maioria das clínicas faz no momento de fechar um tratamento com um paciente. Baseiam-se em um ingrediente, às vezes dois, e, a partir daí, seguem seu feeling […]
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Qual a primeira coisa que vem à sua cabeça ao se deparar com essa pergunta: “Você faz no boleto ou aceita cheque?” Coceira?… Pois é, os boletos e cheques são, sim, considerados os famosos ladrões de sono ou responsáveis pela queda de cabelo. Mas será que é possível inverter essa lógica e acabar com esses medos? É […]
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Essa é uma pergunta que permeia o inconsciente de qualquer empreendedor, independentemente do nicho de atuação. A área da saúde, especificamente a odontologia, foi uma das mais afetadas com a pandemia. As clínicas tiveram que reduzir a quantidade de atendimentos, se adequaram às novas normativas da OMS e, durante um tempo, as portas precisaram ser fechadas. A entrada de […]
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Como você sabe se seu paciente é um bom pagador? Que tipo de avaliação você faz pra fechar um orçamento? Como avaliar o risco? Essas são perguntas que são feitas a todo o momento, na hora de parcelar. Cada clínica tem seu próprio modo de avaliar o risco de não receber. Em qual delas você se […]
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Alguma vez você já parou para pensar sobre como deveria apresentar o preço de determinado tratamento para um paciente e, então, conseguir fechar o orçamento? Muitos consideram vender e negociar uma arte. Saber vender não é somente uma questão de talento, mas sobretudo de técnica. Por mais que os tratamentos odontológicos sejam, na maioria das vezes, uma questão […]
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O surgimento de novas formas de pagamento é o que permite que muitas pessoas realizem os seus sonhos, independentemente de quais sejam eles: comprar um celular novo, uma viagem ou então, por que não, pagar pelo seu tratamento odontológico. Apesar dos inúmeros profissionais da área da saúde odontológica que temos em nosso país, a realidade financeira […]
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Sair da faculdade e abrir a própria clínica é o sonho de muitos dentistas. Infelizmente, por mais completo que o curso seja, ainda não ensinam nada sobre a administração de clínicas e consultórios, o que pode vir como uma surpresa ao recém-formado. Por conta disso, o maior desafio para o dentista-gestor está em conciliar a administração […]
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Para qualquer profissional da área da saúde, incluindo os dentistas, é de suma importância ter uma carteira de pacientes consistente e, para que isso seja possível, é importante também ter sempre novos pacientes em sua clínica. Isso pode ser um desafio para muitos, principalmente quando consideramos que o mercado odontológico tem uma grande quantidade de […]
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