Planejar as formas de parcelamento para a sua clínica odontológica pode ser um diferencial para atrair mais pacientes e ter uma clínica sempre cheia.

Atualmente, um dos impeditivos para que os clientes fechem um tratamento ocorre devido à falta de opções de parcelamentos oferecidas pela clínica na hora de pagar o tratamento.

Cada paciente possui o seu próprio perfil de risco e capacidade financeira, e muitas vezes estes fatores não são considerados.

Quando você utiliza a mesma régua para medir condições diferentes, acaba deixando de fora muitos pacientes com bom perfil de pagamento, e por vezes permitindo a entrada de outros não tão bons assim.

Quer saber como classificar melhor os seus pacientes?

Fique conosco e descubra.

Políticas de parcelamento

Os parcelamentos podem facilitar o aumento no fechamento de tratamentos, entretanto é preciso que a sua clínica crie uma boa política. de avaliação de risco financeiro.

Caso você não saiba bem o que fazer e como avaliar o risco aqui vão alguns pontos a serem considerados:

• Mantenha registros históricos financeiros de cada paciente

Além dos dados cadastrais, é importante que você mantenha o histórico financeiro de cada paciente, com os pagamentos, atrasos, melhores dias de vencimento, renegociações de dívidas, etc.

• Tenha garantias

Certamente você deseja receber os pagamentos dos seus clientes. Busque garantias de que eles terão condições de arcar com o parcelamento.

Carteira de trabalho assinada, referências pessoais, comprovantes de renda, são algumas das garantias que você precisa para dar uma maior tranquilidade na hora de fechar um contrato.

• Consultar órgãos de proteção

É muito importante conhecer o comportamento de crédito do seu paciente fora da sua clínica. Alguns órgãos de proteção, como o Serasa e BVS, podem oferecer informações sobre o seu cliente.

Saber se ele tem restrições ajudará a conhecer melhor o seu cliente.

• Faça bons contratos

Pacientes devedores ou com histórico recorrentes de atrasos podem oferecer riscos e prejuízos no seu faturamento mensal ou anual.

Assim, é de extrema importância que os seus processos estejam bem organizados e estruturados. Os contratos também podem te proteger de ações judiciais, te dando segurança jurídica.

• Usar softwares de controle e gestão

A quantidade de informações reunidas pode se perder ou mesmo a pessoa que as gerencia pode mudar, mas com um bom software tudo ficará registrado e trará comodidade e tranquilidade para as suas atividades diárias.

Formas de parcelamento

Diferentemente de muitos países, no Brasil temos uma cultura do parcelamento muito forte. Fracionar os pagamentos é, muitas das vezes, a única forma de se adquirir bens e serviços.

O parcelamento via Pix tem ganhado força nos últimos tempos, concorrendo com o cartão de crédito. Apesar de serem boas opções de parcelamento, nem todas as pessoas têm ou terão acesso, além dos limites serem, em sua grande maioria, muito baixos.

Muitas clínicas fazem uso do parcelamento via boleto, justamente para aumentarem o leque de opções, sobretudo para os pacientes que não fazem uso de outras fontes de financiamento.

Parcelar via boleto é fácil, a questão está em um importante processo que antecede à emissão chamado de “análise de risco”.

Tenha uma plataforma de análise de risco para parcelamentos

A QuickCheck é uma plataforma de análise de risco financeiro, que recomenda plano de parcelamentos personalizados de acordo com o perfil de cada paciente.

Venha conhecer esta solução e aumente as suas vendas parcelamento mais, e com mais segurança.